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Le pouvoir des compliments: découvrir l'effet Barnum

Le pouvoir des compliments: découvrir l'effet Barnum

Vous êtes souvent un peu trop critique et peu sûr de vous, mais vous vous défendrez en cas de besoin! Que diriez-vous de "Vous êtes un être humain, avec des pensées et des sentiments qui se contredisent parfois."

Avons-nous bien fait les choses? Bienvenue dans l'effet Barnum.

Dans l'article suivant, nous examinerons ce qu'est cet effet et pourquoi il est si efficace.

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Qu'est-ce que l'effet Barnum et quels sont quelques exemples?

Vous avez peut-être ou non entendu parler du Effet Barnum, mais il y a de fortes chances que vous en ayez été victime à un moment de votre vie. La «mécanique» sous-jacente de celui-ci a été utilisée par les guérisseurs, les médiums, les astrologues et les vendeurs pendant des millénaires.

le Effet Barnum aussi appelé le Effet Forer, est un terme en psychologie qui décrit la facilité avec laquelle les gens peuvent être trompés par des descriptions personnelles positives. Il s'agit ici de l'exactitude apparente de la description en ce qui concerne le caractère unique et différent d'un individu.

Mais, comme le sait quiconque a déjà lu un horoscope, les descriptions sont souvent génériques et pourraient facilement s'appliquer à votre voisin ou cousin éloigné. L'effet montre que les gens sont souvent trompés par des déclarations positives à leur sujet malgré le fait que cela pourrait également s'appliquer à n'importe qui d'autre.

Son nom est communément attribué au célèbre showman P. T. Barnum qui est surtout connu pour la promotion de canulars célèbres et a fondé le cirque Barnum et Bailey. Il est également célèbre pour avoir dit une fois "une ventouse naît chaque minute".

Son autre nom, le Effet Forer, porte le nom du psychologue Bertram Forer qui a été l'un des premiers à étudier ce même effet. Il s'est rendu compte qu'il était étonnamment facile de tromper les gens avec de vagues descriptions positives d'eux-mêmes.

Pour ce faire, Forer a mené une expérience très «sournoise». Il a donné des tests de personnalité aux étudiants en psychologie et leur a ensuite demandé à quel point les résultats étaient précis.

Le seul hic, c'est que chaque élève a obtenu exactement le même résultat indépendamment de ses propres réponses.

Étonnamment, la grande majorité des étudiants pensaient que les descriptions génériques étaient parfaites ou très proches d'être correctes. C'était l'effet Barnum, ou Forer, en action.

Quelques exemples de la description donnée inclus (est-ce que l'un d'entre eux s'applique à vous?):

- Vous avez un grand besoin que les autres vous aiment et vous admirent,

- Vous avez beaucoup de capacité inutilisée, que vous n'avez pas mise à votre avantage,

- Discipliné et auto-maîtrisé à l'extérieur, vous avez tendance à être inquiétant et peu sûr à l'intérieur,

- Vous préférez une certaine quantité de changement et de variété et devenez insatisfait lorsque vous êtes coincé par des restrictions et des limitations,

- Vous êtes fier d'être un penseur indépendant et n'acceptez pas d'autres déclarations sans preuve satisfaisante,

- Vous avez tendance à vous critiquer,

- Vous avez parfois de sérieux doutes quant à savoir si vous avez pris la bonne décision ou fait la bonne chose,

- Parfois, vous êtes extraverti, sociable, tandis qu'à d'autres moments vous êtes introverti, méfiant, réservé et;

- Bien que vous ayez des faiblesses de personnalité, vous êtes généralement en mesure de les compenser.

Comme vous pouvez le voir, si vous n'étiez pas conscient du fait qu'il s'agissait de génériques, vous pourriez bien les croire vous-mêmes.

Il est encore utilisé par les étudiants de premier cycle en psychologie aujourd'hui et est couramment utilisé par les vendeurs du monde entier.

"La morale de la démonstration Barnum: l'auto-validation n'est pas une validation. Ne vous laissez pas berner par un psychique, un psychothérapeute charlatan ou un guérisseur de foi bidon qui utilise cette astuce sur vous! Soyez sceptique et demandez une preuve. Gardez votre argent dans votre portefeuille, votre portefeuille dans votre poche et votre main sur votre portefeuille. " - psych.fullerton.

Pourquoi l'effet Barnum fonctionne-t-il?

Il est important de comprendre que cet effet ne fonctionne que si l'énoncé est de nature positive ou complémentaire. Si la rétroaction est négative, même si elle est légèrement critique, les répondants ont tendance à être plus sceptiques.

Cela nourrit vraiment votre ego.

Des déclarations telles que "Vous pensez souvent faire du mal aux gens qui font des choses que vous n'aimez pas" ont tendance à être considérées comme très inexactes ou non pertinentes. Mais si nous sommes honnêtes, cela est probablement aussi vrai que de dire "Vous êtes un très fort la personne".

La raison pour laquelle les types d'énoncés ci-dessus fonctionnent est qu'ils sont complémentaires et génériques. Les gens aiment être complimentés et leur nature générique a tendance à signifier que les gens sont moins susceptibles d'être critiques à leur égard.

Des chercheurs de l'Institut national des sciences physiologiques, de l'Institut de technologie de Nagoya et de l'Université de Tokyo, entre autres institutions japonaises, ont peut-être trouvé une explication scientifique à ce problème.

Leur étude a révélé que les compléments semblent activer la même région du cerveau, le striatum, que le fait de recevoir de l'argent. Leur étude a pris 48 adultes et leur a demandé d'effectuer un test informatique simple à l'aide d'un clavier.

Ils ont été divisés en groupes, un groupe recevant des compliments personnalisés et individuels de l'un des administrateurs. Un autre groupe a été forcé de regarder les autres recevoir les compliments mais n'en ont reçu aucun eux-mêmes.

Le troisième groupe a été invité à évaluer comment ils ont réussi, en tant que participants, au test.

Le lendemain, tous les participants ont été invités à effectuer à nouveau la même tâche. Étonnamment, ceux qui ont reçu des compléments ont surpassé tous les autres groupes.

Selon l'un des auteurs de l'étude, Norihiro Sadata, la raison est assez simple:

"Pour le cerveau, recevoir un compliment est autant une récompense sociale que de recevoir de l'argent. Nous avons pu trouver la preuve scientifique qu'une personne fonctionne mieux lorsqu'elle reçoit une récompense sociale après avoir terminé un exercice. Il semble y avoir une validité scientifique derrière le message «éloges pour encourager l'amélioration». Complimenter quelqu'un pourrait devenir une stratégie facile et efficace à utiliser en classe et pendant la rééducation.

Mais il est important de réaliser que cette étude a été réalisée sur des participants japonais et qu'elle pourrait ne pas fournir les mêmes résultats dans d'autres cultures.

Qu'est-ce qu'un médium à lecture froide?

Une industrie dans laquelle l'effet Barnum est largement utilisé est la «lecture à froid» psychique. Il s'agit d'un ensemble de techniques utilisées par les mentalistes, les médiums, les diseurs de bonne aventure, les médiums, les illusionnistes (lecteurs) et les escrocs pour impliquer qu'ils en savent beaucoup plus sur vous qu'ils ne le pourraient.

De tels pratiquants voudraient vous faire croire que, sans rien savoir sur vous, ils peuvent rapidement révéler beaucoup d'informations sur vous.

Ils utilisent une variété de techniques allant des déclarations génériques à l'analyse de votre langage corporel, de votre âge, de vos vêtements ou de votre mode, de votre coiffure, de votre sexe, de votre orientation sexuelle, de votre religion, de votre origine ethnique, de votre niveau d'éducation, de votre manière de parler, de votre lieu d'origine, etc.

Les résultats de lecture à froid ont tendance à utiliser beaucoup de suppositions à haute probabilité qui sont motivées par les réponses du sujet. Cela permet au «lecteur» de savoir qu'il est sur la bonne voie et renforce l'utilisation d'autres connexions fortuites.

Ils ont également tendance à s'éloigner rapidement des suppositions manquées sans que le répondant ait le temps de se rendre compte de ce qui se passe. Les psychologues pensent que cela fonctionne en raison d'une combinaison de l'effet Forer et des biais de confirmation chez les personnes.

Il est utilisé à bon escient par des illusionnistes célèbres comme Derren Brown. Derren, par exemple, est l'un des rares illusionnistes à se concentrer sur l'éducation du grand public sur certaines des techniques utilisées pour les «tromper», comme l'effet Barnum.

Bien que cela puisse être agréable de recevoir des compliments si cela peut vous amener à dépenser de l'argent, essayez d'être un peu plus sceptique. Mais, bien sûr, "Vous êtes le genre de personne qui repérerait un escroc à un kilomètre de distance", non ?.


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