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Comment définir les bons / meilleurs prix pour les produits

Comment définir les bons / meilleurs prix pour les produits

L'un des principaux problèmes de toute entreprise, nouvelle ou ancienne, est la fixation des prix et des frais. Il peut s'agir du coût unitaire d'un produit, de la fourniture de services pour un projet complet, ou encore d'un tarif journalier ou horaire pour un travail de conseil. sur les ventes des services et produits.

Fixez le prix trop bas et cela peut signifier que vous n'effectuez pas le retour requis. Cela peut également avoir pour effet que les gens pensent que vous êtes trop bon marché et que le produit ou le service sera donc de mauvaise qualité: comment peuvent-ils faire du bon travail pour ce prix? De plus, une fois qu'un prix ou un taux de facturation a été fixé pour une période donnée, il peut être difficile de l'augmenter au niveau requis.

À l'inverse, si le prix ou le taux est fixé trop haut, les gens peuvent penser que c'est trop cher, ou le budget peut ne pas être en mesure de le couvrir.

Tout cela signifie que la fixation du prix ou des frais au bon niveau est très importante pour le succès de l'entreprise.

Cependant, fixer le bon prix ou les bons frais n'est pas facile, et j'ai entendu beaucoup de discussions sur les bons tarifs et frais pour différents services - c'est quelque chose que tout le monde trouve difficile.

Fixer le prix des produits

Lorsqu'une entreprise fabrique un produit d'une certaine forme, il est nécessaire de fixer le prix. Comme pour tout, le prix réel est très important. Augmentez trop le prix et il ne se vendra pas, réduisez-le trop loin et les revenus en sont insuffisants.

Il existe de nombreux articles écrits sur la détermination du prix de vente optimal à l'aide d'équations et de graphiques de demande, de revenus et de coûts.

Si cela peut convenir en théorie, les données peuvent souvent être difficiles à déterminer pour une petite entreprise. Cela peut être particulièrement vrai parce que le niveau de marketing et la présence sur le marché peuvent également avoir un effet majeur.

En réalité, la meilleure façon de fixer le prix peut être d'entreprendre des études de marché. Regardez pour quels produits similaires sont vendus. faire un jugement sur la spécification des articles concurrents et l'utiliser pour faire un ajustement approprié.

Si vous utilisez une autre entreprise pour vendre votre produit, vous devrez alors inclure le pourcentage requis par le vendeur. Cela peut varier considérablement, il peut donc valoir la peine de passer un peu de temps à sélectionner le meilleur vendeur ou le point de vente et ce sera un équilibre entre le pourcentage dont ils ont besoin et le potentiel de vente qu'ils offrent.

Voir la vidéo: Comment fixer le prix de vos produits? (Novembre 2020).